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高個子”服裝店
广州的服装店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但是李小姐的服装店却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩的生意。廣州的服裝店早已成百上千，利潤空間似乎非常有限，但是李小姐的服裝店卻善於利用細分市場，只做“高個子”女孩的生意。
李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱。李小姐與其母親都算得上是廣州個體經營服裝的先驅。 早在广州、深圳还没有正规服装品牌的时候，她们就利用土生土长广州人的优势，从香港进货，在广州市场上搏杀了一把，有了很好的利益。早在廣州、深圳還沒有正規服裝品牌的時候，她們就利用土生土長廣州人的優勢，從香港進貨，在廣州市場上搏殺了一把，有了很好的利益。 到了现在，广州的名牌服装已经是随处可见了，服装生意的利润空间越来越小，很多原来从事该行业的个体户都转行做其他生意了。到了現在，廣州的名牌服裝已經是隨處可見了，服裝生意的利潤空間越來越小，很多原來從事該行業的個體戶都轉行做其他生意了。 李小姐也禁不住疑惑：难道服装经营就再没有前途了吗？李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經營就再沒有前途了嗎？
一个偶然的机会，她听到几位高个东北女孩子抱怨说“买不到合适的衣服”，这给了李小姐突如其来的创业灵感：广州女士服装号小的特点由来已久，为什么不可以开一家商店，专门做高个子女孩的生意？一個偶然的機會，她聽到幾位高個東北女孩子抱怨說“買不到合適的衣服”，這給了李小姐突如其來的創業靈感：廣州女士服裝號小的特點由來已久，為什麼不可以開一家商店，專門做高個子女孩的生意？
凭借多年经营服装的直觉，李小姐认为，泛泛经营大号女装绝不会给顾客留下鲜明印象，而服装样式太过普通也不会让女孩子喜欢，只有经营一个类别的品牌优质女装，能够尽量突出高个子女孩傲人的身材才行。憑藉多年經營服裝的直覺，李小姐認為，泛泛經營大號女裝絕不會給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過普通也不會讓女孩子喜歡，只有經營一個類別的品牌優質女裝，能夠盡量突出高個子女孩傲人的身材才行。 于是她和母亲、姐妹在广州市展开了市场调研，结果发现80%以上的高个子女孩对于欧洲风格情有独钟，而市场上65%以上的此类正宗产品价格都在800元至2000元价位，让绝大多数的都市女孩望尘莫及。於是她和母親、姐妹在廣州市展開了市場調研，結果發現80%以上的高個子女孩對於歐洲風格情有獨鍾，而市場上65%以上的此類正宗產品價格都在800元至2000元價位，讓絕大多數的都市女孩望塵莫及。 李小姐想，销售这类价格便宜的欧洲服装，一定会非常有销路。李小姐想，銷售這類價格便宜的歐洲服裝，一定會非常有銷路。
通过亲戚介绍，李小姐到法国和意大利联系了几家中档服装公司，他们的产品在欧洲市场上的零售价格都在25美元至45美元之间，比较适合中国市场。通過親戚介紹，李小姐到法國和意大利聯繫了幾家中檔服裝公司，他們的產品在歐洲市場上的零售價格都在25美元至45美元之間，比較適合中國市場。 李小姐经过一轮讨价还价，终于以接近市场价格3至4折的价位，联系到了向中国出口的业务，比当地市场上取货的价格还要低出一折。李小姐經過一輪討價還價，終於以接近市場價格3至4折的價位，聯繫到了向中國出口的業務，比當地市場上取貨的價格還要低出一折。
李小姐又趁热打铁，在法国当地联系到了一家贸易公司，以“附加小客户”的名义加入，愿意跟随大客户的时间表安排自己的进货时间，使得自己服装的运费降低了40%。李小姐又趁熱打鐵，在法國當地聯繫到了一家貿易公司，以“附加小客戶”的名義加入，願意跟隨大客戶的時間表安排自己的進貨時間，使得自己服裝的運費降低了40%。 开业3个月，很快达到了收支平衡，每月收入也有4000多元。開業3個月，很快達到了收支平衡，每月收入也有4000多元。
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